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石章强:乐成品牌的幕后推手
2017-04-27 08:54 校友办    (点击: )

    一、团体根本状况

 

   

  石章强,男,先后结业于188bet体育滚球、浙江财大、上海理工大学和上海交大,上海锦坤文明开展团体开创人、上海品牌专委会开创秘书长,行业内独一的国务院开展研讨中央研讨员和上海市当局品牌专家委员。

 

  二、奇迹开展进程

  伊利、吉列、宝洁、遐想、万科、罗莱、洁丽雅、盟国、方太、苏泊尔、双鹿、如家、齐家、凡客、艺龙……,这些在我们看来耳熟能详的品牌称号,都是各自行业中的出色代表,它们的产物与效劳也曾经早已浸透到我们生存中的各个范畴。而就在这些乐成品牌企业的面前,都有一个配合的品牌推手:锦坤文明开展(上海)有限公司。

  带着对锦坤的猎奇,我们走进了位于上海龙华的“创意大院”。在上海这片寸土寸金的地皮上,这座极富有小资情调的创意大院无疑是上海内滩旁的一颗明珠。在颠末一番寻觅之后,映入眼皮的是一幢带着浓浓文明气味的二层小楼:锦坤楼。而便是在这个小楼中,我们见到了锦坤的开创人石章强学长,借助我们的采访来探寻他发明的美丽乾坤。

别出一格的开展理念

  结业伊始,石章强并没有像浩繁的大学结业生一样忙着投简历,然后穿越于摩肩相继的人才市场,而是选择了有方案的任务。起首,他给本人设立了一个失业的目的范畴:不去大都会,先从大都会阁下的小都会干起。于是,他选定了三个大都会阁下的小都会:北京阁下的保定、上海阁下的宁波、广州阁下的顺德,以此三城作为他的降落跑道。然后,石章强又选择了三城中的10家公司伸出了本人的橄榄枝。但是让我们不测的是,他打仗这些公司的办法并不是复杂的投简历,而是向这十家企业投放了本人的品牌营销剖析方案书。出乎石章强预料的是,十家企业中有七家公司在看完了他的品牌营销剖析后,自动给他打来了德律风,此中更有三家公司激烈要求石章强到本公司就职。

  石章强的失业阅历充沛阐明了他的失业理念:换一种思想考虑,要有创新的失业理念战略认识。如许的阅历也影响到了另日后创业肉体的构成。

  在晚期任务的进程中,石章强曾在中资、港资着名企业主管过市场、贩卖、行政等各种任务,常常打仗营销、品牌、设计等效劳公司。在和冤家的交换中,石章强徐徐萌发了从事品牌征询效劳公司的想法。“效劳一家公司,我只能效劳一个品牌,假如我创建一个品牌征询效劳公司,就可以效劳许多公司,见证一个又一个品牌从无到有、从小到大的进程,这对我来说很有吸引力”,石章强如许报告他创建锦坤的原委。2004年,石章强开端进入品牌征询行业,在颠末了几年的历练、积聚了经历之后,他决计本人兴办一间品牌征询公司。

 

 

  2008年6月,锦坤正式建立,石章强会聚了一批有着丰厚品牌营销从业经历的合资人。兴办之初,锦坤合资人团队从本身熟习的行业——家居建材、打扮鞋帽、旅游旅店餐饮等——切入市场,疾速开展起来。随后,石章强逐步认识到:要使锦坤失掉久远开展,就必需外行业上聚焦,在专业上做深。尔后,锦坤的战略定位徐徐明晰:聚焦于效劳业与连锁企业,提供营销征询和品牌传达的深度效劳。

 

  自建立锦坤以来,石章强没有满意于公司的往常开展。他给本人、给锦坤以五年为基点设定了一系列方案,第一个五年方案的定位是做深度品牌营销征询和品牌传达。于是石章强率领锦坤团队沉下心来,做好两年不赢利的预备,鼎力提拔锦坤的品牌气力。石章强夸大锦坤并不把重点放在本人的长处上,而是想客户所想,从客户的态度思索题目。用石章强的话来说便是“做人不克不及太智慧,要傻一点”。如许朴素的话语正是锦坤实真实在的肉体理念,正是有了如许的肉体,大批的客户纷繁找上门来,锦坤也由此逐步生长了起来。

 

沉淀当时的闪光

 

  在大学时,石章强养成了一个坚持不懈的好习气:多念书。谈起本人的大学阅历,石章强说,本人原本是学习文秘专业的,但是便是由于本人对品牌营销以及企业营销战略感兴味,他遍读了学校图书馆中一切有关于营销创意的报刊册本。不断到如今都坚持着这个习气,不论再忙再累,石章强都没有丢下多看书看报的习气。建立锦坤前,还在打工阶段的石章强作为事先公司中最年老的大先生,对峙踏实地做妙手里的每件事,他没有把本人当成打工仔,没有以为本人做的统统都是给老板赢利。在石章强的心中,公司便是本人的家,本人所做的任务都是为了本人,本人便是本人的老板。正是石章强的这种信心,使得石章强在公司里锋芒毕露,成为公司里口碑最好的员工。但是石章强并不绝留于此,他要开辟一条本人发明出来的品牌营销之路,于是就有了如今的锦坤。

 

  锦坤的次要业务是为客户提供全套的品牌营销参谋效劳,而在锦坤外部,也有着本人共同的理念支持着锦坤的开展。石章强讲道,锦坤有三大企业中心代价观:“我是统统的本源”、“不第一即独一”、“请给我后果”。

 

  “我是统统的本源”是提示员工要摆正本人的心态和地位,以高质量的任务满意客户的需求。这一点正是石章强之前的打工阅历得出来的,有“我”就有统统。“员工不是给老板打工的,员工便是老板,老板也是员工,本人给本人办事,才会做坏事”。

 

  在如许的理念下,随着企业的生长,锦坤的业务也从单一的营销征询延伸到品牌传达、抽象设计,而且乐成孵化出了三家子公司,此中包罗锦坤文明开展有限公司、锦坤文明传达有限公司、锦坤抽象设计有限公司和锦坤品牌研讨院、《营销人物》杂志等机构,锦坤文明开展团体初具范围。石章强讲道,锦坤为员工提供了精良的外部创业平台,这三家子公司都是员工创业的产品,而这些员工如今便是子公司的担任人,真正完成了员工从失业到创业的转化。

 

  “不第一即独一”是锦坤塑造品牌的目的,锦坤努力于协助企业打形成细分行业的第一品牌,即便不克不及成为第一品牌,也要成为独具特征的品牌。在石章强看来,企业创建品牌的目标便是使贩卖成为多余,只需品牌站稳脚跟,贩卖天然瓜熟蒂落。多年来锦坤效劳过400多家企业和单元,打造了90多其中国著名牌号、120个行业抢先品牌、60多家上市公司,创造了30多个都会品牌,荣获了30多个国际外顶级品牌和营销类奖项,累计为社会发明了6000亿的产值,被各方高度评价和密切称誉为“中国品牌的加工车间”、“上海品牌的良好推手”及“连锁与效劳业品牌营销管家”。

 

  那么,锦坤怎样协助客户的品牌站稳脚跟,完成贩卖呢?石章强的答案绝不模糊:“是锦坤原创的营销办法论”。锦坤首创了“易形式”、“热产物”、“软传达”、“新坐商”、“混淆”、“对标”六大营销办法论,构成了“多快好省大混淆”的战略头脑体系。锦坤将办法论的条理性与实战性相联合,在实践使用中发扬了宏大的威力。

 

  “请给我后果”表现了锦坤的务虚肉体,任务的进程虽然紧张,但是客户看重的是后果,后果才是评价项目乐成与否的终极规范。

 

  谈到锦坤的效劳理念,石章强慨叹地说:“做我们这个行业专业才能并不是第一紧张的,第一紧张的是良知,假如良知不正,专业才能越强危害性越大。客户找到我们公司,便是把身家性命放在我们这里,只要凭良知为客户提供专业的效劳,也只需有良知就肯定能专业地为客户提供效劳,也因而才干塑造精良的口碑”。

 

  虽然锦坤外行业内名声在外,每年60%左右的客户来自于老客户的引荐和续单,以及圈内慕名而来的协作客户,可以说是并不愁业务来路,但石章强每年仍会亲身率领团队做2—3个项目,其目标有三:一是和市场一线坚持密切打仗,二是近间隔带团队;三是扩展锦坤的影响力。锦坤也因而凭仗精良的效劳和口碑吸引了许多老客户持续与它协作,并吸引许多新客户慕名上门寻求支持。

 

  “不希冀一夜速成,没有一夜速成的神话”,石章强如是说。关于锦坤的开展,石章强不主张自觉扩张,也支持赚快钱,他以为做企业需求锲而不舍。正是石章强的这些理念和肉体,停止现在,锦坤人均月奉献超越行业均匀程度50%以上,每年效劳40多家企业和构造。自兴办以来,锦坤的业务额逐年上升,年增长率达30%,已成为天下品牌营销效劳的向导者品牌。别的,锦坤还方案为小微企业打造一个公益效劳平台,目的因此昂贵的价钱为国际浩繁的巨大企业提供规范化的一站式品牌效劳,协助小品牌生长强大。在石章强的言谈中,时辰表露出他对品牌效劳行业的酷爱,盼望锦坤可以助推更多的民族品牌,这是他的空想和情怀,也是锦坤的愿景和代价。

 

  三、寄语莘莘学子 

    1、在人生中的每个阶段都有着本人的计划。有了明白的目的,需求不断高兴提拔本人,不时靠近目的。

    2、在求职的进程中也可以“不按常理出牌”,可以选择在大都会四周的小都会里寻觅任务。乐成的路途上总是充溢波折,认清近况,选择迂回行进未尝不是一种大伶俐。

    3、任务中不顺之时,换一个角度思想,找准地位,调解心态。统统动力的源泉都来自于本身,为本人任务,积极朝上进步;在任务的进程中不时创新坚持特征,寻求杰出;进程虽紧张,但终极需求的是后果。

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